中國互聯(lián)網(wǎng)雖然一直缺乏創(chuàng)新，但卻從不缺乏新聞。這不，日前又出了一個事情，谷歌中國區(qū)突然以郵件的形式取消了華東地區(qū)7家代理商的代理權(quán)，進(jìn)而引起代理商的一系列抗議行動。盡管7家代理商反應(yīng)強(qiáng)烈，先是到上海谷歌辦公室拉橫幅，發(fā)郵件到美國總部投訴，進(jìn)而又通過媒體不斷發(fā)表聲明和質(zhì)疑，可謂一鬧二哭。然而，谷歌方面顯得不慌不忙，先是聲明確有此事，說明出自“多種原因”；國慶后見面時(shí)還帶了律師，先說是“全球一致的決定”，后說是符合法律的行為。以筆者多年在行業(yè)內(nèi)的見聞，谷歌愿意就此事見一見代理商，聲明一下取消代理行為的“合法”，算是很“文明”的行為了。筆者當(dāng)年，也曾經(jīng)是某搜索引擎的地區(qū)總代理，深知寄人籬下的滋味。有人說，中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入所謂的“大國政治”時(shí)代，這是不無道理的。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)資源在開放中不斷向強(qiáng)大的平臺聚攏時(shí)，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱；當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營和創(chuàng)新環(huán)境日益惡化，大公司觸角無所不及的時(shí)候，強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱。在當(dāng)今中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界，還未擁有核心技術(shù)和核心產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)公司，好比三國時(shí)代的弱勢諸侯。

　　無論是陶恭祖甘心讓徐州，還是劉季玉“安心”獻(xiàn)益州，弱勢的諸侯從來沒有多少討價(jià)還價(jià)的余地。當(dāng)年3721系何等強(qiáng)大，隨著周先生一筆巨款賣出，倒閉了多少代理？當(dāng)年百度取消華南代理，也產(chǎn)生多少無奈？而后大家相信馬云，代理雅虎百葉窗，結(jié)果多么令人唏噓？再后來，阿里軟件“e網(wǎng)打進(jìn)”中途剎車，多少追隨者美夢破滅？如今谷歌一夜之間幾封郵件，“如此重要的法律文件發(fā)送之后居然谷歌中國沒有一個人電話通知”，倘若果有其事，聽者心酸，聞?wù)咝臎?，嗚呼！作為中國基層網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的直接推動者，我們真的如此不值錢嗎？倘若沒有成千上萬風(fēng)餐露宿的一線銷售兄弟，中國互聯(lián)網(wǎng)有今天的輝煌嗎？不！我們有著非常重要的價(jià)值！只是，再不能把希望簡單依托在幾個大品牌上了！對他們而言，更換幾家代理何等容易，建立自己的直銷團(tuán)隊(duì)更是絲毫不難！這些互聯(lián)網(wǎng)的“豪門大族”依靠自己強(qiáng)大的實(shí)力和影響力，幾時(shí)把我們當(dāng)回事？那么，誰才是我們長久的忠誠戰(zhàn)友呢？剛才我們談到“三國”，不妨借題繼續(xù)發(fā)揮一下。

　　三國中，最穩(wěn)固同盟關(guān)系當(dāng)數(shù)“吳蜀聯(lián)盟”。即使有荊州之戰(zhàn)殺了關(guān)羽、彝陵之戰(zhàn)害死劉備，他們的同盟關(guān)系還是得以繼續(xù)維持。原因在于，吳蜀勢力相當(dāng)，互相依賴，可謂相依為命，唇齒相依。在筆者看來，與其寄人大公司籬下，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢仰人鼻息，不如聯(lián)手一家有潛力的運(yùn)營商運(yùn)作一個真正實(shí)用的產(chǎn)品！這個運(yùn)營商必須具備兩大特點(diǎn)：第一有一個實(shí)用的好產(chǎn)品，第二還未形成非常大的品牌影響力（只有實(shí)用的產(chǎn)品才會有好市場，只有實(shí)力不大的運(yùn)營商才懂得珍惜代理合作伙伴的長期存在）。然后和他們合作，做他們的地區(qū)合作伙伴，應(yīng)是更長久可行的出路！筆者認(rèn)為，在網(wǎng)絡(luò)營銷版圖中，可行程標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的無非就有這么幾個方向：搜索引擎營銷產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)推廣軟件類產(chǎn)品、IDC類產(chǎn)品、企業(yè)建站CMS類產(chǎn)品、B2B產(chǎn)品。我們仔細(xì)分析一下，這其中，搜索引擎產(chǎn)品，競價(jià)廣告代理類產(chǎn)品已經(jīng)呈現(xiàn)出廠家跳過渠道直接掌握終端的趨勢，一是利益使然，而是這符合互聯(lián)網(wǎng)規(guī)律，當(dāng)客戶的操作水平上升到一定階段和競價(jià)平臺達(dá)到一定的智能化之后，渠道廠商被拋棄是必然的現(xiàn)象。這個諸多中小網(wǎng)絡(luò)公司一定要認(rèn)清方向，不要沉醉于過往的成功還糾結(jié)于廠商的“忘恩負(fù)義”，弄明白自己的歷史定位就好。

　　IDC類產(chǎn)品和企業(yè)建站產(chǎn)品，也已經(jīng)是泛濫，因?yàn)檫M(jìn)入門檻低，但是具有高核心技術(shù)的企業(yè)又很少，就導(dǎo)致了包括萬網(wǎng)在內(nèi)的諸多IDC企業(yè)在國內(nèi)是混戰(zhàn)一片，縱然是萬網(wǎng)者也只能被收購。建站CMS類產(chǎn)品，更加因?yàn)榉?wù)的不可標(biāo)準(zhǔn)化，導(dǎo)致發(fā)展舉步維艱。只有在IDC或者建站領(lǐng)域，選擇細(xì)分方向殺出一條血路來，面向B2C服務(wù)的網(wǎng)店系統(tǒng)如shopex類都發(fā)展的不錯。這類企業(yè)有一個共性，就是圍繞客戶的需求，從垂直領(lǐng)域，小處著手，深度發(fā)展，最后成長為全國性品牌。B2B產(chǎn)品的發(fā)展途徑和競價(jià)廣告一樣，廠商在完成原始積累后，一定會揮刀砍向代理商，所以在這個方向上代理商的命運(yùn)可以算是悲慘。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷渠道廠商可選擇的產(chǎn)品不多，能與渠道一起成長的企業(yè)更不多，如何去甄別，筆者認(rèn)為可以從幾個方面辨析：首先要認(rèn)可網(wǎng)絡(luò)營銷渠道價(jià)值，如果是太過強(qiáng)勢的企業(yè)，所謂有渠道也可，無渠道亦可，那么渠道廠商的價(jià)值得不到體現(xiàn)。其次是產(chǎn)品要滿足終端用戶的需求，歸根結(jié)底，要能滿足企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用，方能成就渠道商，也能成就廠商。縱覽這十年的發(fā)展，中國網(wǎng)絡(luò)渠道商灰飛煙滅者眾多，成就的只有廠商，可悲可嘆，終歸是定位決定了出路，企業(yè)性質(zhì)決定了發(fā)展。