古人云：“萬物皆為我所用，但非我所屬”，英國著名科學(xué)家牛頓也說：“我之所以成功，是因為我站在巨人的肩上”，人是社會性動物，所有成功者都并不是靠自己個人單打獨斗打出自己一片天地的，都必須合理地借助外力——諸葛孔明借東風(fēng)就是婦孺皆知的借勢營銷經(jīng)典。

　　諸葛孔明借東風(fēng)是久演不衰的經(jīng)典

　　從古至今，“萬物皆為我所用”的“借東風(fēng)”就是一種有效方法——因為營銷者不僅清楚地認識到自己在某些方面的微弱優(yōu)勢，更清楚地認識到自己“渾身是鐵，又能打幾個釘”的有限性。

　　今天的一切營銷行為(包括網(wǎng)絡(luò)營銷)，最強調(diào)的就是要利用一切自己可以利用的力量達到自己所欲達到的營銷目標——包括SEO、PPC乃至所有廣告及SMO(社會化媒體營銷)都是為大眾所熟知的借勢營銷方式。

　　借勢營銷的成功范例不勝枚舉，最著名當屬如當年蒙牛借“神五”飛天之勢加深國人印象，李寧品牌借北京奧運之勢走向世界等。網(wǎng)絡(luò)營銷中最著名的借勢營銷當數(shù)汶川大地震期間，王老吉借國人關(guān)注之勢“要捐就捐一個億，要喝就喝王老吉”的“封殺王老吉”。

　　但借勢營銷中更重要的“借勢”不僅僅只是“借時勢”，更重要的是“借人勢”，任何“借時勢”的行為最終目的都是為了“借人勢”——在諸葛孔明“借東風(fēng)”后面，他最成功的借勢營銷成果是“孫劉聯(lián)盟”，有了“孫劉聯(lián)盟”才可能有“借東風(fēng)”的輝煌——本文更多談及的是“借人勢”，因為只要更好地把握了如何“借人勢”工作，“借時勢”也就很容易了。

　　作為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的草根來說，最成功的借勢營銷案例當數(shù)ZAC，他有意識地通過借互聯(lián)網(wǎng)“名人”之勢營銷，在《網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)》中說：“大部分社會化網(wǎng)絡(luò)都是少數(shù)超級用戶(意見領(lǐng)袖)深度影響整個社群方向，控制著社群主體內(nèi)容”，“我在寫博客時注意到著名IT博客洪波(keso)，是(當時)國內(nèi)主要書簽網(wǎng)站——365key的主要用戶(意見領(lǐng)袖)，他推薦的文章常能上首頁”，于是ZAC通過“有預(yù)謀”的博客評論留言，吸引洪波(keso)關(guān)注自己的博客，然后又針對洪波(keso)喜好寫作一系列文章，結(jié)果雖然不是篇篇被推薦，但總體來說達到了ZAC所要達到的效果。

　　初戰(zhàn)告捷之后，ZAC的借名人之勢營銷策略越發(fā)不可收斂，他不但采訪了N多當時國內(nèi)SEO專家——要知道當時采訪還只是傳統(tǒng)媒體的專利;更絕的是，他不但采訪了谷歌“新聞發(fā)言人”Matt Cutts，還讓Matt Cutts為自己的《SEO實戰(zhàn)密碼》作序，一舉奠定自己在華人SEO業(yè)界不可撼動的地位。

　　“ZAC在異國他鄉(xiāng)，沒有背景，沒有人脈，(35歲時)從零開始”的成功范例表明，草根要成功，就必須把借勢營銷做到極致——這也成為了眾多中小網(wǎng)站站長、SEOER及網(wǎng)賺者的共識，SEO、SMO及百度競價為代表的PPC就是明證。

　　但必須指出的是，借勢營銷并不等于簡單的“傍大款”，它也存在著一些規(guī)律，否則非但不能真正起到“借勢營銷”的良好效果，而且還可能弄巧成拙。

　　首先，任何人(媒體)能夠贏得今天的地位都來之不易，你必須尊重別人努力(尊重營銷受眾)，“不精不誠，不能動人”，以你專業(yè)的見解與真誠的態(tài)度打動對方——即“順著毛抹”。

　　事實上，僅僅從情愿上來說，不僅“被借勢”的成功者也需要理解溝通交流，而且在市場經(jīng)濟的今天，他們還需要進一步地將自己的品牌進一步鞏固變現(xiàn)(抓住時效性話題借勢營銷時，也同樣必須考慮受眾感受)。因此我們必須構(gòu)思巧妙，通過挖掘自己的獨特價值與切合時效性話題的獨特表現(xiàn)形式，讓意見領(lǐng)袖(受眾)打心眼里認可你的營銷——使你的產(chǎn)品、網(wǎng)站走得更遠。

　　借勢營銷永遠都不是眾多SEOER、網(wǎng)賺者們“發(fā)外鏈”、“復(fù)制采集偽原創(chuàng)”庸俗化“投其所好”的“傍大款”——基于“窮人心態(tài)”的“有便宜不占是王八蛋”，這種心態(tài)永遠走不遠的，也不可能獲得真正的成功——你要讓“意見領(lǐng)袖”(權(quán)威網(wǎng)站、權(quán)威媒體)們?yōu)橥扑]你而感到自豪，從中獲得滿足。

　　點燃圣火——北京奧運李寧品牌借勢營銷最輝煌之時(網(wǎng)絡(luò)圖片)

　　借勢營銷僅僅只是一種因時而宜的營銷手段，它必須建立在夯實基礎(chǔ)，苦練內(nèi)功前提之上，才能將你最好的一面展示出來，進而通過權(quán)威專家(媒體)、通過特殊時期順勢而為的營銷手段，將自己獨特的風(fēng)格曉之于人——比如北京奧運會點火的李寧，如果不是他之前的“李寧牌”運動服早就已經(jīng)在海內(nèi)外有了一定的知名度，再大的“東風(fēng)”他都不可能借的。

　　并且，一切借勢營銷最重要特點就是“將自己的銷售目的深深地隱藏于營銷活動之中”，順勢而為，不能渲賓奪主——這正是借勢營銷與“傍大款”的最大區(qū)別所在，而且必須構(gòu)思巧妙，試想當年的王老吉如果不是借用網(wǎng)絡(luò)論壇這種形式，假托“草根網(wǎng)民”之口，將“要捐就捐一個億，要喝就喝王老吉”這樣“受感動草根”主張公之于眾，進而影響傳統(tǒng)媒體的話，那么只會遭至悲痛之中國人的反感甚至排斥(想想當年春晚植入廣告遭到國人炮轟的場景)。

　　再者，當借勢營銷的策略必須順其自然，仔細觀察，不放過任何看似不可以營銷的細節(jié)，堅持不懈才能成功。比如說，當年ZAC欲借助洪波(keso)，但當自己“琢磨對方意思”的文章沒有獲得對方推薦時，仍然繼續(xù)堅持——而且他這樣“琢磨對方意思”的文章不僅是“為琢磨對方意思而琢磨對方意思”，而且必須對所有人都有所幫助，讓對方從心里面感覺“這么好的東西，我不推薦他推薦誰呢”，才是真正的成功。

　　最后，應(yīng)該強調(diào)的是，即使對方(無論是意見領(lǐng)袖還是強勢媒體)的推薦再權(quán)威，我們都不能一棵樹上吊死，必須要把重心放在夯實基礎(chǔ)，苦練內(nèi)功的前提下，同時要幾條腿走路，同時注意觀察，不放過任何可能為我所用的營銷契機，才可能真正做好借勢營銷工作的——這恰恰是今天許多草根站長、SEOER、網(wǎng)賺者所缺乏的，他們太過于依賴主流的營銷方法(比如SEO)了。

　　總而言之，無論是“借時勢”，還是“借人勢”，借勢營銷的關(guān)鍵還在于核心競爭力，只有具備了一定的核心競爭力，才能真正做到“萬物皆為我用”，這樣的借勢營銷才不令人生厭。也正是基于此，ZAC才能底氣十足地說：“我可以負責(zé)任地說，我個人的網(wǎng)站和推廣沒有給中文互聯(lián)網(wǎng)制造過任何垃圾”，這也恰恰正是絕大多數(shù)SEOER所做不到的。

　　并且，任何借勢營銷的目標都必須強調(diào)對現(xiàn)時銷售的提升作用，而更重要的目標是培育自己的核心競爭力，打造品牌，這樣的借勢營銷才是最理想的借勢營銷，這值得所有草根站長、SEOER與網(wǎng)賺者們深思。