古人云：“萬物皆為我所用，但非我所屬”，英國(guó)著名科學(xué)家牛頓也說：“我之所以成功，是因?yàn)槲艺驹诰奕说募缟稀?，人是社?huì)性動(dòng)物，所有成功者都并不是靠自己個(gè)人單打獨(dú)斗打出自己一片天地的，都必須合理地借助外力——諸葛孔明借東風(fēng)就是婦孺皆知的借勢(shì)營(yíng)銷經(jīng)典。

　　諸葛孔明借東風(fēng)是久演不衰的經(jīng)典

　　從古至今，“萬物皆為我所用”的“借東風(fēng)”就是一種有效方法——因?yàn)闋I(yíng)銷者不僅清楚地認(rèn)識(shí)到自己在某些方面的微弱優(yōu)勢(shì)，更清楚地認(rèn)識(shí)到自己“渾身是鐵，又能打幾個(gè)釘”的有限性。

　　今天的一切營(yíng)銷行為(包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷)，最強(qiáng)調(diào)的就是要利用一切自己可以利用的力量達(dá)到自己所欲達(dá)到的營(yíng)銷目標(biāo)——包括SEO、PPC乃至所有廣告及SMO(社會(huì)化媒體營(yíng)銷)都是為大眾所熟知的借勢(shì)營(yíng)銷方式。

　　借勢(shì)營(yíng)銷的成功范例不勝枚舉，最著名當(dāng)屬如當(dāng)年蒙牛借“神五”飛天之勢(shì)加深國(guó)人印象，李寧品牌借北京奧運(yùn)之勢(shì)走向世界等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最著名的借勢(shì)營(yíng)銷當(dāng)數(shù)汶川大地震期間，王老吉借國(guó)人關(guān)注之勢(shì)“要捐就捐一個(gè)億，要喝就喝王老吉”的“封殺王老吉”。

　　但借勢(shì)營(yíng)銷中更重要的“借勢(shì)”不僅僅只是“借時(shí)勢(shì)”，更重要的是“借人勢(shì)”，任何“借時(shí)勢(shì)”的行為最終目的都是為了“借人勢(shì)”——在諸葛孔明“借東風(fēng)”后面，他最成功的借勢(shì)營(yíng)銷成果是“孫劉聯(lián)盟”，有了“孫劉聯(lián)盟”才可能有“借東風(fēng)”的輝煌——本文更多談及的是“借人勢(shì)”，因?yàn)橹灰玫匕盐樟巳绾巍敖枞藙?shì)”工作，“借時(shí)勢(shì)”也就很容易了。

　　作為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的草根來說，最成功的借勢(shì)營(yíng)銷案例當(dāng)數(shù)ZAC，他有意識(shí)地通過借互聯(lián)網(wǎng)“名人”之勢(shì)營(yíng)銷，在《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》中說：“大部分社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)都是少數(shù)超級(jí)用戶(意見領(lǐng)袖)深度影響整個(gè)社群方向，控制著社群主體內(nèi)容”，“我在寫博客時(shí)注意到著名IT博客洪波(keso)，是(當(dāng)時(shí))國(guó)內(nèi)主要書簽網(wǎng)站——365key的主要用戶(意見領(lǐng)袖)，他推薦的文章常能上首頁”，于是ZAC通過“有預(yù)謀”的博客評(píng)論留言，吸引洪波(keso)關(guān)注自己的博客，然后又針對(duì)洪波(keso)喜好寫作一系列文章，結(jié)果雖然不是篇篇被推薦，但總體來說達(dá)到了ZAC所要達(dá)到的效果。

　　初戰(zhàn)告捷之后，ZAC的借名人之勢(shì)營(yíng)銷策略越發(fā)不可收斂，他不但采訪了N多當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)SEO專家——要知道當(dāng)時(shí)采訪還只是傳統(tǒng)媒體的專利;更絕的是，他不但采訪了谷歌“新聞發(fā)言人”Matt Cutts，還讓Matt Cutts為自己的《SEO實(shí)戰(zhàn)密碼》作序，一舉奠定自己在華人SEO業(yè)界不可撼動(dòng)的地位。

　　“ZAC在異國(guó)他鄉(xiāng)，沒有背景，沒有人脈，(35歲時(shí))從零開始”的成功范例表明，草根要成功，就必須把借勢(shì)營(yíng)銷做到極致——這也成為了眾多中小網(wǎng)站站長(zhǎng)、SEOER及網(wǎng)賺者的共識(shí)，SEO、SMO及百度競(jìng)價(jià)為代表的PPC就是明證。

　　但必須指出的是，借勢(shì)營(yíng)銷并不等于簡(jiǎn)單的“傍大款”，它也存在著一些規(guī)律，否則非但不能真正起到“借勢(shì)營(yíng)銷”的良好效果，而且還可能弄巧成拙。

　　首先，任何人(媒體)能夠贏得今天的地位都來之不易，你必須尊重別人努力(尊重營(yíng)銷受眾)，“不精不誠(chéng)，不能動(dòng)人”，以你專業(yè)的見解與真誠(chéng)的態(tài)度打動(dòng)對(duì)方——即“順著毛抹”。

　　事實(shí)上，僅僅從情愿上來說，不僅“被借勢(shì)”的成功者也需要理解溝通交流，而且在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，他們還需要進(jìn)一步地將自己的品牌進(jìn)一步鞏固變現(xiàn)(抓住時(shí)效性話題借勢(shì)營(yíng)銷時(shí)，也同樣必須考慮受眾感受)。因此我們必須構(gòu)思巧妙，通過挖掘自己的獨(dú)特價(jià)值與切合時(shí)效性話題的獨(dú)特表現(xiàn)形式，讓意見領(lǐng)袖(受眾)打心眼里認(rèn)可你的營(yíng)銷——使你的產(chǎn)品、網(wǎng)站走得更遠(yuǎn)。

　　借勢(shì)營(yíng)銷永遠(yuǎn)都不是眾多SEOER、網(wǎng)賺者們“發(fā)外鏈”、“復(fù)制采集偽原創(chuàng)”庸俗化“投其所好”的“傍大款”——基于“窮人心態(tài)”的“有便宜不占是王八蛋”，這種心態(tài)永遠(yuǎn)走不遠(yuǎn)的，也不可能獲得真正的成功——你要讓“意見領(lǐng)袖”(權(quán)威網(wǎng)站、權(quán)威媒體)們?yōu)橥扑]你而感到自豪，從中獲得滿足。

　　點(diǎn)燃圣火——北京奧運(yùn)李寧品牌借勢(shì)營(yíng)銷最輝煌之時(shí)(網(wǎng)絡(luò)圖片)

　　借勢(shì)營(yíng)銷僅僅只是一種因時(shí)而宜的營(yíng)銷手段，它必須建立在夯實(shí)基礎(chǔ)，苦練內(nèi)功前提之上，才能將你最好的一面展示出來，進(jìn)而通過權(quán)威專家(媒體)、通過特殊時(shí)期順勢(shì)而為的營(yíng)銷手段，將自己獨(dú)特的風(fēng)格曉之于人——比如北京奧運(yùn)會(huì)點(diǎn)火的李寧，如果不是他之前的“李寧牌”運(yùn)動(dòng)服早就已經(jīng)在海內(nèi)外有了一定的知名度，再大的“東風(fēng)”他都不可能借的。

　　并且，一切借勢(shì)營(yíng)銷最重要特點(diǎn)就是“將自己的銷售目的深深地隱藏于營(yíng)銷活動(dòng)之中”，順勢(shì)而為，不能渲賓奪主——這正是借勢(shì)營(yíng)銷與“傍大款”的最大區(qū)別所在，而且必須構(gòu)思巧妙，試想當(dāng)年的王老吉如果不是借用網(wǎng)絡(luò)論壇這種形式，假托“草根網(wǎng)民”之口，將“要捐就捐一個(gè)億，要喝就喝王老吉”這樣“受感動(dòng)草根”主張公之于眾，進(jìn)而影響傳統(tǒng)媒體的話，那么只會(huì)遭至悲痛之中國(guó)人的反感甚至排斥(想想當(dāng)年春晚植入廣告遭到國(guó)人炮轟的場(chǎng)景)。

　　再者，當(dāng)借勢(shì)營(yíng)銷的策略必須順其自然，仔細(xì)觀察，不放過任何看似不可以營(yíng)銷的細(xì)節(jié)，堅(jiān)持不懈才能成功。比如說，當(dāng)年ZAC欲借助洪波(keso)，但當(dāng)自己“琢磨對(duì)方意思”的文章沒有獲得對(duì)方推薦時(shí)，仍然繼續(xù)堅(jiān)持——而且他這樣“琢磨對(duì)方意思”的文章不僅是“為琢磨對(duì)方意思而琢磨對(duì)方意思”，而且必須對(duì)所有人都有所幫助，讓對(duì)方從心里面感覺“這么好的東西，我不推薦他推薦誰呢”，才是真正的成功。

　　最后，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是，即使對(duì)方(無論是意見領(lǐng)袖還是強(qiáng)勢(shì)媒體)的推薦再權(quán)威，我們都不能一棵樹上吊死，必須要把重心放在夯實(shí)基礎(chǔ)，苦練內(nèi)功的前提下，同時(shí)要幾條腿走路，同時(shí)注意觀察，不放過任何可能為我所用的營(yíng)銷契機(jī)，才可能真正做好借勢(shì)營(yíng)銷工作的——這恰恰是今天許多草根站長(zhǎng)、SEOER、網(wǎng)賺者所缺乏的，他們太過于依賴主流的營(yíng)銷方法(比如SEO)了。

　　總而言之，無論是“借時(shí)勢(shì)”，還是“借人勢(shì)”，借勢(shì)營(yíng)銷的關(guān)鍵還在于核心競(jìng)爭(zhēng)力，只有具備了一定的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能真正做到“萬物皆為我用”，這樣的借勢(shì)營(yíng)銷才不令人生厭。也正是基于此，ZAC才能底氣十足地說：“我可以負(fù)責(zé)任地說，我個(gè)人的網(wǎng)站和推廣沒有給中文互聯(lián)網(wǎng)制造過任何垃圾”，這也恰恰正是絕大多數(shù)SEOER所做不到的。

　　并且，任何借勢(shì)營(yíng)銷的目標(biāo)都必須強(qiáng)調(diào)對(duì)現(xiàn)時(shí)銷售的提升作用，而更重要的目標(biāo)是培育自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造品牌，這樣的借勢(shì)營(yíng)銷才是最理想的借勢(shì)營(yíng)銷，這值得所有草根站長(zhǎng)、SEOER與網(wǎng)賺者們深思。