《中國(guó)好聲音》已接近尾聲， “32場(chǎng)演唱會(huì)”搶足了風(fēng)頭，當(dāng)然，提到“32”這個(gè)數(shù)字，楊坤也自己而然會(huì)被提起。從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣角度看，楊坤成功的貼上了“32場(chǎng)演唱會(huì)”個(gè)人品牌標(biāo)簽，通過巧妙的電視媒體和網(wǎng)絡(luò)傳播，32這個(gè)數(shù)字也像庾澄慶說的變成一個(gè)神奇的數(shù)字。凡是知道《中國(guó)好聲音》的朋友，無所不知楊坤今年有32場(chǎng)演唱會(huì)。

　　本人試著通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷角度來簡(jiǎn)單分析一下，楊坤是怎樣把32場(chǎng)演唱會(huì)與個(gè)人品牌的成功結(jié)合，不管楊坤是不是無心插柳，但這個(gè)案例可以帶我們很多啟發(fā)的地方。

　　一.定位

　　定位要先進(jìn)行自我分析后要解決三個(gè)問題，即：為誰服務(wù)(目標(biāo)客戶)，提供什么服務(wù)(產(chǎn)品線)，能為目標(biāo)客戶解決什么問題(核心價(jià)值)。在四位導(dǎo)師中，楊坤的知名度和影響力是最低的，當(dāng)初浙江衛(wèi)視也是有意挑選1位草根明星、1位國(guó)內(nèi)歌壇一哥、1位國(guó)內(nèi)歌壇一姐以及1位港臺(tái)澳明星進(jìn)行搭配。如果去拼實(shí)力和影響力，相對(duì)于其他導(dǎo)師，楊坤自然無優(yōu)勢(shì)可言。在中國(guó)好聲音舞臺(tái)上，四位導(dǎo)師的目標(biāo)客戶是參賽選手和觀眾;為參賽選手提供提高唱歌技能及知名度的服務(wù)，以及為觀眾提供精彩點(diǎn)評(píng);對(duì)參賽選手來講，最為重要的是找到適合自己的導(dǎo)師，并且能為自己解決最核心價(jià)值的東西，這部分往往是無形的，可能需要通過某些載體詮釋才能體現(xiàn)出來。

　　楊坤這點(diǎn)解決的很巧妙，利用“我今年有32場(chǎng)演唱會(huì)”的口號(hào)，把他能提供最核心價(jià)值的東西實(shí)實(shí)在在的傳達(dá)給參賽歌手。即：如果你選我，我就能實(shí)實(shí)在在的幫助你通過32場(chǎng)演唱會(huì)來提高你的演唱技能和帶動(dòng)人氣。也就是給歌手提供“表演機(jī)會(huì)”和“舞臺(tái)”。

　　啟發(fā)：楊坤對(duì)自己的定位就是對(duì)消費(fèi)群體(參賽選手及關(guān)注)傳達(dá)真實(shí)有效的營(yíng)銷承諾。已經(jīng)有很多的案例證明，品牌的建設(shè)常常就是簡(jiǎn)單致勝。定位是一種心理位置上的競(jìng)爭(zhēng)，定位準(zhǔn)確了，往下的營(yíng)銷策略就不會(huì)跑偏。在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，定位是顯得如此重要。

　　二.策略

　　1. 準(zhǔn)確抓需求焦點(diǎn)，以簡(jiǎn)單直接的訴求切入。

　　哪位參賽選手不希望自己能在明星的全國(guó)32場(chǎng)演唱會(huì)上快速得到鍛煉和曝光?抓住參賽歌手的需求焦點(diǎn)，就快速占領(lǐng)了參賽選手的認(rèn)知，一下子就在四位導(dǎo)師中找到個(gè)人品牌特色的制高點(diǎn)。楊坤通過簡(jiǎn)單的訴求——“32場(chǎng)演唱會(huì)”，直接快速切入整個(gè)節(jié)目，建立起差異化優(yōu)勢(shì)。

　　啟發(fā)：抓需求焦點(diǎn)，訴求要簡(jiǎn)單。新浪微博上的@海南土雞蛋最近開展的紅紅火火，就是抓住了“土”的特點(diǎn)抓住消費(fèi)者對(duì)綠色環(huán)保食品的需求焦點(diǎn)，在互動(dòng)性極強(qiáng)的微博上簡(jiǎn)單直接切入。

　　2.單點(diǎn)爆破

　　聚焦于某一個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，能讓你的產(chǎn)品(這里指的是個(gè)人品牌)在該市場(chǎng)脫穎而出，成為該細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。一旦確定訴求后，就堅(jiān)持使用，不變化，不轉(zhuǎn)移，做到單點(diǎn)爆破，不然會(huì)分散顧客的注意力。

　　啟發(fā)：找到某一單品或贈(zèng)品，圍繞它形成一套傳播和促銷方案，最終拉動(dòng)整個(gè)連鎖體系所有商品的銷售，這種戰(zhàn)術(shù)叫做“單點(diǎn)爆破”。比如我們?cè)谕瞥鲂碌木W(wǎng)店時(shí)，別想著把你所有的商品都一股腦的灌輸給客戶，只集中一兩個(gè)拳頭產(chǎn)品，在首頁(yè)上重點(diǎn)曝光，重點(diǎn)推廣。

　　3.重復(fù)訴求

　　確認(rèn)單點(diǎn)爆破以后，接下來就得重復(fù)訴求。最近特別流行一句話：簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做你就是專家，重復(fù)的事情用心做你就是贏家，我感覺楊坤用“32場(chǎng)演唱會(huì)”給我們講述了這個(gè)道理。

　　啟發(fā)：執(zhí)行重復(fù)訴求時(shí)一定要把握火候，要恰到好處，過了就糊了。雖然有不同的聲音，但“腦白金”和“恒源祥”可以說是在特定的消費(fèi)環(huán)境做到了這點(diǎn)。

　　4.加深品牌演繹

　　當(dāng)楊坤拿出第一件32號(hào)球衣的時(shí)候全場(chǎng)都樂開了花，一下子讓選手和觀眾以及其他三位導(dǎo)師對(duì)“32場(chǎng)演唱會(huì)”的印象從概念性變成可見性，讓32場(chǎng)演唱會(huì)穿上球衣，不得不承認(rèn)是一個(gè)好的營(yíng)銷創(chuàng)意，讓品牌在宣傳推廣時(shí)有了實(shí)物傳播載體，加深了品牌的演繹。而且讓之前略顯枯燥乏味的“32場(chǎng)演唱會(huì)”有了血色。

　　啟發(fā)：在周期比較長(zhǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)中，在不影響不稀釋主題訴求的前提下，可以根據(jù)活動(dòng)的進(jìn)度適當(dāng)添加創(chuàng)意。