最近上網(wǎng)總能夠看見(jiàn)免費(fèi)，什么秒殺免費(fèi)拿、免費(fèi)抽汽車等等營(yíng)銷方法都無(wú)不加上了免費(fèi)二字，但是等我點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站一看所謂的免費(fèi)是真的，但所謂真正的免費(fèi)是虛幻的，為什么如此說(shuō)呢?

　　1、免費(fèi)是策略，真正進(jìn)入后發(fā)現(xiàn)是陷阱。

　　2、所謂的免費(fèi)就是你買一棟房子免費(fèi)送你一根一架，名不符其實(shí)。

　　3、免費(fèi)是在收費(fèi)的基礎(chǔ)之上進(jìn)行，沒(méi)有真正的免費(fèi)，而是滿多少送多少的免費(fèi)形式。

　　4、初始是免費(fèi)，過(guò)程是收費(fèi)。

　　想要得到真正的免費(fèi)現(xiàn)在是不太現(xiàn)實(shí)了，而作為一名網(wǎng)站站長(zhǎng)也可以利用這免費(fèi)二字為自己的網(wǎng)站增添一點(diǎn)流量，大家都在用你不用那就是過(guò)時(shí)了，用得好免費(fèi)在你眼中就是神丹，如果用得不好，那么免費(fèi)就是一顆毒藥擺在家門請(qǐng)，下面我來(lái)談?wù)勔粋€(gè)中小型網(wǎng)站如何做好免費(fèi)二字。

　　一、利用“免費(fèi)”做情感營(yíng)銷

　　免費(fèi)其實(shí)并不是真正意義上的免費(fèi)，不過(guò)作為一名網(wǎng)站站長(zhǎng)卻可以利用免費(fèi)來(lái)做好感情營(yíng)銷，發(fā)布一些免費(fèi)的承諾來(lái)吸引用戶進(jìn)入網(wǎng)站，從而在用戶的了解、熟悉中促進(jìn)用戶下單，用戶在不知不覺(jué)中通過(guò)免費(fèi)就變?yōu)榱耸召M(fèi)，相信很多站長(zhǎng)都在蘇寧、京東商城購(gòu)買過(guò)東西，我也去過(guò)，上次不是說(shuō)8.15大戰(zhàn)嗎，很多東西都是免費(fèi)，結(jié)果我弄了一天一件免費(fèi)的都沒(méi)有得到，相反還購(gòu)買了一個(gè)1695的手機(jī)，從中我們就可以看出所謂的免費(fèi)只是一種情感營(yíng)銷策略，世界上哪里會(huì)有真正的免費(fèi)呢?

　　二、利用“免費(fèi)”轉(zhuǎn)收費(fèi)

　　不知道你們了解QQ這個(gè)程序嗎?是真正的免費(fèi)，但是在免費(fèi)中卻有很多收費(fèi)功能，或許你會(huì)說(shuō)我們不用這些收費(fèi)功能不就可以了嗎?可以，但是你不用別人用，那么別人的QQ就是比你靚、空間就是比你棒，在比一比的情況之下你還不用嗎?而要用就要錢。所以說(shuō)我們?cè)诰W(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中也可以將這一招學(xué)到，其實(shí)現(xiàn)在很多網(wǎng)站都利用了這一招，28網(wǎng)、a5論壇、chinaz論壇等等，這些論壇是免費(fèi)的，但是為了維護(hù)用戶的利益必須要收取一點(diǎn)費(fèi)用來(lái)防止惡意的注冊(cè)，于是10元錢的認(rèn)證費(fèi)用誕生了，這是一件好事，杜絕了一些違規(guī)人士進(jìn)入，但同時(shí)也讓我們學(xué)習(xí)到了可以在免費(fèi)論壇基礎(chǔ)之上轉(zhuǎn)換為收費(fèi)，這就是運(yùn)營(yíng)手段。

　　三、利用“免費(fèi)”做鋪墊

　　免費(fèi)最重要的意義就是可以在短時(shí)間內(nèi)聚集用戶，為商家的下一步發(fā)展推廣做一些基礎(chǔ)鋪墊，但是免費(fèi)也有特點(diǎn)，比如對(duì)個(gè)人網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，你是賣書的，如果你說(shuō)每天抽中30名免費(fèi)送書肯定會(huì)讓你虧本，而操作不當(dāng)甚至?xí)屆赓M(fèi)成為你的書店毒藥，但是每天免費(fèi)送30本書的策略也可以讓你的小店贏得很多流量，因此我們?cè)谧雒赓M(fèi)這個(gè)工作的時(shí)候就必須要做好虧本的打算，算一算自己的庫(kù)存書籍、算一算自己的投入產(chǎn)出比，如果不適合就不要強(qiáng)制進(jìn)行，因?yàn)槟蔷褪且活w毒藥等著你。如果你想好了要用免費(fèi)去搞推廣宣傳了，那么就要建立一套完備的免費(fèi)措施，有可能同行會(huì)攻擊你、用戶不理解你，而這個(gè)時(shí)候你都要利用準(zhǔn)備好的措施去一一瓦解，如果你做到了，那么免費(fèi)就是一顆神丹，能夠?yàn)槟愕男〉攴e聚人氣，甚至提高網(wǎng)站小店的知名度。

　　不管你是怎么想的，作為一名站長(zhǎng)都不要將免費(fèi)看做真正意義上的免費(fèi)，如果網(wǎng)站確實(shí)有免費(fèi)的活動(dòng)，那么都要將“免費(fèi)”二字運(yùn)用得如火如荼，這才是網(wǎng)站的生存之道，如果你的網(wǎng)站只懂得付出不懂得收獲，那么免費(fèi)就是一顆藏在你牙齒中的毒藥隨時(shí)會(huì)爆發(fā)。