微博營(yíng)銷的核心在于傳播，利用微博快速全面的傳播特點(diǎn)廣泛傳播廣告信息從而達(dá)到商業(yè)目的。而要達(dá)到廣泛傳播的目的，除了名人、大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)等方法之外，最常用也最有效的方法便是有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)。

　　對(duì)于大多數(shù)商家而言，應(yīng)該是取到了效果的。至少較高的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量讓不懂微博營(yíng)銷的領(lǐng)導(dǎo)看了覺(jué)得還不錯(cuò)。但是有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)其實(shí)也存在太多問(wèn)題，對(duì)做活動(dòng)的商家而言最大的問(wèn)題就是職業(yè)抽獎(jiǎng)微博太多，你走哪里也逃不了它們，大多轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)都不是真正微博玩家的轉(zhuǎn)發(fā);對(duì)于參與活動(dòng)的微博用戶來(lái)說(shuō)，最大的問(wèn)題就是欺騙性抽獎(jiǎng)活動(dòng)太多，你參與了也不可能中獎(jiǎng)。

　　肖然最近一直在關(guān)注奧運(yùn)會(huì)期間的一些微博營(yíng)銷活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)了一些做得好的活動(dòng)，在我博客也有分析。今天重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)欺騙性的微博活動(dòng)。最近常看到某些企業(yè)微博或者認(rèn)證個(gè)人微博發(fā)布微博稱：如果今年中國(guó)獲得獎(jiǎng)牌榜第一，轉(zhuǎn)發(fā)微博并關(guān)注者將每人送某某產(chǎn)品(如iphone、公司產(chǎn)品等)一份，絕不食言。還有人說(shuō)如果中國(guó)獲得獎(jiǎng)牌榜第一將曬出自己的全裸照等。反正前一陣類似微博是瘋狂了，并引起了新浪微博的注意。如下圖

　　這類活動(dòng)到底是不是欺騙呢?我想是的，我也參與轉(zhuǎn)發(fā)了某酒企總經(jīng)理微博發(fā)起的類似活動(dòng)，每人可送多年陳釀一瓶。最后轉(zhuǎn)發(fā)超過(guò)了四五萬(wàn)，如果我們算算如果是真送的話，每瓶酒10元，快遞費(fèi)10元，也得送近百萬(wàn)，雖然百萬(wàn)對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)不算多，但是這是否值得送那么多呢。這個(gè)四五萬(wàn)的轉(zhuǎn)發(fā)值得100萬(wàn)元嗎?后來(lái)這條活動(dòng)微博果斷被刪除。令這些做這種活動(dòng)的微博高興的是今年中國(guó)獎(jiǎng)牌不會(huì)獲得第一了，也令他們好收?qǐng)隽?。或許他們提前已經(jīng)對(duì)今年中國(guó)今年的實(shí)際情況有所研究，對(duì)不能獲得第一深信不疑。

　　這類微博主要目的是騙取粉絲，并希望在這個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)過(guò)程中獲得產(chǎn)品的曝光。但是這種活動(dòng)會(huì)讓人覺(jué)得公司的不穩(wěn)重，當(dāng)然做這種活動(dòng)的公司也不是什么很有價(jià)值的公司了。小米手機(jī)你敢這樣做嗎?杜蕾斯你敢這樣做嗎?

　　但是大家都覺(jué)得是騙人的，為什么還要參加呢。這得益于廣大中國(guó)人民愛(ài)貪小便宜的心理。當(dāng)然也有很多人想：我也來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)個(gè)，看你到時(shí)候腫么辦?當(dāng)然微博有獎(jiǎng)活動(dòng)就是最大化的利用了人們的心理。只要獎(jiǎng)品有個(gè)iphone，轉(zhuǎn)發(fā)就瘋了。這也說(shuō)明，在我們做微博有獎(jiǎng)活動(dòng)的過(guò)程中，一定要設(shè)置一個(gè)有吸引力的產(chǎn)品，大家才會(huì)有轉(zhuǎn)發(fā)的欲望。但是大部分微博做活動(dòng)最大的禮品都是不會(huì)送的。

　　最近我發(fā)現(xiàn)的某乳業(yè)的一個(gè)微博營(yíng)銷案例非常不錯(cuò)，打出送10臺(tái)new ipad，100張200元充值卡，10萬(wàn)盒牛奶的口號(hào)做有獎(jiǎng)活動(dòng)，效果不錯(cuò)，也不騙人，但是利用了很多技巧在里面。在我博客有詳細(xì)介紹。站在企業(yè)的角度，不送獎(jiǎng)品并達(dá)到傳播效果，并且還不被人發(fā)現(xiàn)，打打擦邊球其實(shí)也是能理解的。

　　現(xiàn)在做有獎(jiǎng)活動(dòng)，為了逃避職業(yè)抽獎(jiǎng)微博，大多數(shù)企業(yè)微博都在選擇第三方平臺(tái)或者自己設(shè)計(jì)規(guī)則抽獎(jiǎng)。不知道新浪為何還不重視自己抽獎(jiǎng)平臺(tái)存在的問(wèn)題，我想做好了也會(huì)給新浪帶來(lái)收入渠道的?，F(xiàn)在對(duì)于企業(yè)微博來(lái)說(shuō)，選擇第三方平臺(tái)抽獎(jiǎng)是最好的。即使不送獎(jiǎng)品，新浪也無(wú)法很好的判斷，所以談管理和懲罰難度也是可想而知的。新浪如果要規(guī)范欺騙性抽獎(jiǎng)，必須從自己找原因。