其實現(xiàn)在還有很多老字號企業(yè)尚未涉及網(wǎng)絡銷售的領域，但按照大趨勢來看，這只是遲早的事情。所以，了解目前已經(jīng)開始運作的老字號觸網(wǎng)模式，也可以為將來開始接觸網(wǎng)購的老字號企業(yè)提供一些參考。

　　自開網(wǎng)店

　　代表企業(yè)

　　同仁堂內聯(lián)升吳裕泰瑞蚨祥

　　張一元同升和鞋店五芳齋

　　■ 現(xiàn)狀：其實很多企業(yè)開獨立網(wǎng)上商城，有些“被迫就范”的意味。據(jù)了解，國內首批通過“可信網(wǎng)站”驗證的正規(guī)老字號企業(yè)官方網(wǎng)站之一的同升和鞋店，就是為了防范假冒釣魚網(wǎng)站，方便網(wǎng)民甄別網(wǎng)站真?zhèn)?，也幫助網(wǎng)站破解信任難題。對于老字號企業(yè)來說，自行運營網(wǎng)店似乎是一個不錯的選擇。不過目前看來，擁有自己網(wǎng)店的企業(yè)并不算多，而且一些企業(yè)即便有網(wǎng)店，也有著這樣或那樣的問題。比如成文厚的網(wǎng)上商城，現(xiàn)在頁面已經(jīng)屬于打不開的狀態(tài)，戴月軒的網(wǎng)上商城只能起到簡單的下訂單作用，價格、配送信息等都不能滿足消費者。還有謙祥益的網(wǎng)上商城由于管理不周直接處于名存實亡的地步。

　　■ 分析：其實老字號獨立做網(wǎng)店有著不少優(yōu)勢，如無論是做食品、服裝還是小商品的企業(yè)，都有自己穩(wěn)定的產(chǎn)品基礎和完善的配套設置做依靠。其實體店也在無形中起到了視覺宣傳效果。所以老字號網(wǎng)上經(jīng)營打從一開始就比普通網(wǎng)店占有很大優(yōu)勢。老字號傳統(tǒng)店的口碑效應好，開網(wǎng)店或成立網(wǎng)上商城的誠信度更高，只要熟悉了電子商務的交易流程和推廣、促銷方式，就會在很短的時間內吸引更多的消費者。過去很多來北京的游客都會找老字號店鋪去買一些“傳說中”的經(jīng)典產(chǎn)品，在老字號網(wǎng)店開啟之后，這些游客就可以足不出戶買到各地的傳統(tǒng)老字號商品。

　　入駐式

　　代表企業(yè)(入駐商家)

　　天福號(天貓(微博))同升和(京東)

　　五芳齋(天貓)千芝堂(淘寶+QQ商城)

　　■ 現(xiàn)狀：由于目前的消費習慣，消費者更愿意看到老字號商品出現(xiàn)在天貓、京東、當當?shù)绕放艬2C網(wǎng)站上。國內網(wǎng)購市場較為混雜，誠信度有待提高。在當今的大環(huán)境下，網(wǎng)購消費者同樣希望老字號的產(chǎn)品及價格都能在網(wǎng)上展現(xiàn)“新面孔”，這也會對年輕人起到一定的吸引力。如張小泉在淘寶商城開出了首家網(wǎng)上旗艦店，因銷售情況不錯，在嘗到新渠道的甜頭后，開始根據(jù)網(wǎng)購的特點，為網(wǎng)購群體量身定制產(chǎn)品。同時，在價格上體現(xiàn)網(wǎng)購的優(yōu)勢。據(jù)稱，張小泉的部分產(chǎn)品在網(wǎng)上促銷，曾創(chuàng)下過一天賣出1000多件的好成績。

　　■ 分析：入駐式的最大好處體現(xiàn)在，由于老字號企業(yè)自身知名度高，借助成熟的網(wǎng)購平臺獲取點擊率也比較方便。而且如此一來網(wǎng)購投入的成本相對較低，在京東、淘寶等網(wǎng)站上開出的旗艦店，可以省下人工費用，所以借此進一步拓展網(wǎng)購規(guī)模也是很多企業(yè)的計劃。不足就是這種電商平臺的用戶群體相對固定，如果和老字號的目標客戶群體并不十分吻合，那么對于推出新品等環(huán)節(jié)如果宣傳不到位，以此打開銷售局面將有風險。而且這類網(wǎng)絡消費者對價格敏感度更高，如果缺乏針對網(wǎng)絡的消費策略，也會讓老字號的網(wǎng)絡銷售受到影響。

　　集中銷售式

　　代表企業(yè)

　　老字號網(wǎng)店在上海

　　■ 現(xiàn)狀：目前老字號集中銷售式的平臺，做得比較成熟的主要有“老字號網(wǎng)店”和“在上?！眱杉?，目前來看，兩家網(wǎng)店商品的種類已經(jīng)算是豐富，不過價格方面的優(yōu)勢并不是很明顯。而且物流方面比起現(xiàn)在的主流網(wǎng)購平臺甚至有些滯后，在“在上?！敝械呐渌驼f明中顯示，配送方式根據(jù)地區(qū)的不同會有所不同。如果選擇郵政普通包裝可能要長達3-15個工作日，如果選擇EMS，時間為1-5個工作日，但是郵費就要相對提升。而且在品牌認知度上，目前這兩家企業(yè)也遠遠比不上如今主流的B2C平臺。

　　■ 分析：與入駐式相比，老字號“抱團”進入一個專業(yè)平臺，網(wǎng)站特征會比較鮮明，另一方面與單獨品牌進入相比，購物效率會提高，關注度也會比單一品牌要高。不過，此類網(wǎng)店的經(jīng)營也主要是考驗平臺的運作能力。不斷地聚攏老字號品牌也是這類網(wǎng)店發(fā)展的最重要所在，據(jù)了解，“在上?！睂⒅鸩礁采w上海180家中華老字號企業(yè)的近千種產(chǎn)品，未來3-5年將建設11項專業(yè)服務平臺，為上海企業(yè)提供電子商務一站式解決方案。在網(wǎng)上集中銷售，也可以拓寬老字號產(chǎn)品的銷售渠道，擴大市場空間，博得年輕網(wǎng)民的青睞。

　　團購

　　代表企業(yè)

　　烤肉宛都一處清華池天興居

　　全聚德東來順

　　■ 現(xiàn)狀：不難發(fā)現(xiàn)，目前團購訂單大多來自大城市的寫字樓，買家多是白領?？纯船F(xiàn)在的團購網(wǎng)站，餐飲占據(jù)了大部分席位，除此之外，一些服務行業(yè)也出現(xiàn)在了團購的名單之內。不過對于老字號企業(yè)總體來說，消費者更愿意買單的還是知名餐飲企業(yè)的賬。只是現(xiàn)在并不是所有老字號企業(yè)接待團購客都游刃有余。此前曾有一家銷售特產(chǎn)的店鋪因為團購數(shù)量太多，應付不過來，出現(xiàn)了被迫暫停營業(yè)，向客人表示團購太多，商品只得推遲發(fā)貨的尷尬窘境。

　　■ 分析：團購作為一種新興業(yè)態(tài)，與老字號的消費群截然不同，更顯年輕化趨勢，所以二者的合作勢必會擦出別樣的火花。對老字號而言，團購可以讓購買力強勁的年輕人接觸并了解老字號，拓展消費市場;對團購企業(yè)而言，這也為以餐飲、娛樂為主的本地服務類團購增加了新的機會。團購網(wǎng)站經(jīng)過冷靜期后面臨著重新洗牌的局面，以前一切皆可團購的經(jīng)營理念，已經(jīng)開始慢慢轉變?yōu)榕c本地餐飲等服務類的深度合作，所以一些本地老字號加入團購陣營，這對于雙方都是一個不錯的發(fā)展機會，彼此在合作中找到契合點，從而獲得雙贏。